近日，大型国有骨干企业甘肃稀土新材料股份有限公司（下称甘肃稀土）正式签约用友，将基于用友BIP CRM，打造甘肃稀土业务管理平台，加强客户管理，实现客户的精细化管理与运营，强化客户风险管理，打造甘肃稀土客户信用管控体系，实现客户-商机-合同-订单流程的闭环管理，提升经营效率，打造企业核心竞争力。

甘肃稀土始建于1969年，建厂初期主要从事铍产品的冶炼与加工。1975年转产稀土，一直致力于我国稀土工业的工艺改进、技术创新、管理创新。是中国稀土的奠基型企业，见证了中国稀土产业从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。

自转产稀土以来，甘肃稀土一直致力于我国稀土工业的工艺改进、技术创新、管理创新，推动了中国稀土冶炼、分离、应用工艺的日臻成熟，有效地解决了制约中国稀土工业发展存在的资源综合利用水平低等一系列瓶颈问题，提高了中国稀土产品在国际市场上的竞争能力。

作为北方稀土的控股子公司，甘肃稀土在信息化建设道路上处于集团内公司前列。市场的不断变化及对业务要求的不断提高，也对甘肃稀土的信息化建设提出了新的要求。

在此背景下，甘肃稀土正式牵手用友开始构建CRM系统。基于用友BIP CRM，将构建起以客户为中心的甘肃稀土业务管理平台，加强客户管理，逐步完善客户基本信息、联系人管理、跟踪记录、销售预测等客户360视图信息，实现对客户的精细化管理和运营，定期分析客户评级，制定不同的销售策略，并加强客户风险管理，打造甘肃稀土客户信用管控体系；制定标准化商机里程碑，规范项目型销售流程；实现商机L2C管理，形成客户-商机-合同-订单流程闭环管理，更快掌握销售预测信息，让企业决策更科学。